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25岁的年轻人 加盟,做最年轻的总代理
2020-07-31 21:27:51   

  大学生创业网讯 两个高中毕业、不足25岁的年轻人,加盟、代理一个饰品连锁品牌,一年多时间里,迅速成为各自所在地区的总代理,凭什么?

  饰品连锁品牌哎呀呀市场总监王勇告诉《创业邦》,在全国市场做得最好、经营最稳定的代理商,来自两个不足25岁的年青人。

  山西总代理王冰南,今年22岁,目前已经开了14家直营店,在省内发展了40多个加盟商。24岁的杨各慈是深圳总代理,已经开了100多家店,其中15家为直营。她估算今年毛利,“大概可以做到450万。”

  来自两个不同地方的年青人,有着相似的经历:高中毕业就开始接触服饰行业,在业内都有过历练;但他们又身世各异,在山西晋城,王冰南被人称为“富二代”;杨各慈则是穷出身,“兄弟姐妹多,家庭负担重”——而他们的生意都成了。

  “富二代”VS穷出身

  王冰南第一次听见员工们背地里称他是“富二代”,哭着转身离开了。

  在他的理解里,这是个贬称,“富二代是什么?”就是衣食无忧,不太干事,没有太多想法的一些人。他认为自己不属此类,没有去浪费青春,自己在事业上还心存志向。

  王家在山西晋城开了两个快捷酒店、一个美特斯邦威服装连锁店及一家自营的服装店。父亲把美特斯邦威交给他打理了一段时间,其后又将家里的一家自营服装店给他管理。

  “什么事情都是由我去折腾,订货、管理、品牌运营,不听话的员工也任由我开除。”王冰南承认,这段经历对他后来创业,从管理到经营都提供了帮助。

  在管理父亲交给他打理的店铺时,他的行事风格是“先斩后奏”,有股子倔劲。与父亲意见不合时,往往是先把事情干了再理论。王冰南将此称之为“执行力”。“我是个执行力很强的人。”

  2009年年底,王冰南有了创业的念头。给父亲的店铺做“高管”,他是个没工资的免费工,不太好意思总问家里要零花钱。他很要强,花家里的钱,总感到有种心理障碍。

  诱发他创业的另一个重要原因是,他在媒体上看到了有关哎呀呀的报道,于是就开始关注这个公司和饰品行业。一轮观察,王冰南在心里形成了一个自己的判断:

  “小饰品店在管理上相对于服装店简单很多。基本没有库存压力,都是网站订货制,新货更新快、品类丰富、进货方便。毛利高出服装的20%。”王冰南核算了一下,在山西晋城开一个小店,一年可以赚12万左右。“投资风险小,找店也方便,既不用专门请店长,也不需要整天待在店里,还可以腾出时间做其他事情。”

  这使王冰南感到兴奋。他很正式地写了一个16页纸的项目可行性方案给父亲。说到这个案子,没有上过大学的王冰南至今也觉得,能洋洋洒洒写上十几页,“简直是个奇迹。”但是看完案子,王冰南的父亲并不认为它是个赚钱的生意。不支持、也不看好这个创业项目。 1上一页

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