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致小米:真本事是把产品做贵还是做便宜?
2020-06-26 18:31:17   

文/宗宁   昨天看到一个很扭曲的文章,叫做《真本事就是把东西做便宜》,是小米的公关写的,用来缓解因为小米新出的空气净化器和某日本品牌几乎是一个胎盘出来的群喷的压力。我也看了这个净化器的产品经理在知乎上和网友对喷的内容,方法也很简单,你骂我你就是键盘侠,这个事情我认真做了,就算是像一点,只要有一点不像,我就是努力拼搏的行业逆袭者,看的我还以为这个产品是白送的不是卖钱的一样。   当然,我本来是很懒的理会关于小米是不是抄袭了一个净化器还是一个鼠标垫的故事,因为假如讨论或者批判小米抄袭的问题,可能讨论上三天三夜还没轮到这两个产品的。连苹果的总设计师艾维被问及这个问题的时候也表示“:我会觉得有些刺耳,并且我不认为这是一种奉承。当你第一次做某件事时,你并不知道你会成功,你做了七八年的努力,被别人简单复制,这是剽窃和懒惰,我认为这是不好的。”小米副总裁林斌回应说“:对小米抄袭苹果的指控,我就想问一句话,是不是真的用过我们的手机,我非常愿意送他一只,用过之后再发表意见。”   其实我并不想讨论真相,这年头没有真相,只有事实和角度。其实我特别感兴趣的是逻辑,到底是一种什么样的价值观才可以得出真本事是把产品做便宜的逻辑。这里面必然是有一些技巧和诡辩的,所以如果你想忽悠一些智商不高的人就特别值得学习。   比如其中一段说,苹果并不贵,2007年市场上高端手机都是八千甚至一万多,苹果仅有五千块,然后用低价和好产品把高端的打死了。其实这段话说的很有水平,就是你觉得很有道理然后其实都不是事实。如果说苹果打死了谁,那么应该是诺基亚,诺基亚显然是卖便宜手机发家的,诺基亚最好的手机也不过是苹果的价格水平,一直到诺基亚死,诺基亚的旗舰依旧没有什么降价的意思。而三星现在活的还好好的,三星八千一万系列的手机现在还是八千一万,这其实顶多是商务机。真正的高端机则是威图,几万十几万的都有,最近也确实降价了,最便宜的中端机已经降到不到五万了,和什么苹果的竞争还是一毛钱关系没有。所以,我们要特别注意这段可以含混事实的逻辑。这里面是事实的是,价格、被苹果打死了,含混的是,打死的并不高端,高端的并不是八千一万,打死的原因也不是因为苹果便宜。   这个逻辑水平,不是我这样的人还是无法分辨的,所以有文化不用在正地方还是很可怕的,轻易的就把人忽悠了。还有一个案例则假设了一个前提,说特斯拉对标的是豪华跑车,所以特斯拉也是靠便宜取胜的。这个前提自然是不存在的,特斯拉自然不便宜,对手也不是跑车。在美国特斯拉8万美金已经可以买到中国140万的车了,只能说明中国卖车的加价太厉害,而不是特斯拉便宜。
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