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陈年重新做人:学小米的凡客还有机会吗
2020-06-23 20:01:01   

  

4月1日下午,凡客在北京召开发布会,推出了两个新品类——素色T恤和印花T恤,分别定价89元和59元。凡客创始人、董事长兼CEO陈年花费大量时间讲述了凡客T恤新品的诞生过程,并表示:“做好一件衬衫、一件T恤,是凡客的本分,也是我在重新做人。”

  从发布衬衫、T恤这些举动中不难看出,经历过大跃进和紧接着的大萧条之后的凡客,如今已经逐渐明确了自己的道路,不再追求速度和规模,而是回归到了对产品本身的关注上。

  对陈年来说,放弃大平台之梦是艰难的,毕竟当初凡客曾离目标那么近。只可惜时过境迁,如今的凡客已经难以承载昔日的鸿鹄之志。全面收缩,回归品牌才是当下最好的选择。凡客的投资人、陈年的老朋友雷军很满意凡客的现状,他说:“无论凡客未来有多少困难,至少它今天走在正确的道路上。”

  雷军讲究“顺势而为”,作为曾经风口上的一头猪,凡客的兴衰离不开电商大势的起伏,凡客的抉择也在向外界透露着一个信号:电商大格局已定,落伍者只能另辟蹊径。

  格局已定,落伍者机会渺茫

  雷军说:“我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客”,理由是“从那以后就只能穿凡客的衣服了”。雷军自称倒霉也许还有另外的原因,那就是:投资凡客是他做过的最失败决策里的一个。

  凡客成立于2007年,8年来完成了7轮融资,获得金额总计约6.2亿美元。烧钱是电商常态,凡客的竞争对手京东在上市前也曾疯狂烧掉了20多亿美元,但一切围绕烧钱的指责,在其成功赴美IPO之后都烟消云散,京东成为了一个市值300多亿美元的巨头。

  凡客也曾离上市很近。2011年年底,凡客向美国证监会提交了招股说明书。后来又暂停了IPO,据陈年的说法,是他听了投资大鳄索罗斯的一番劝告,索罗斯认为:当时股市状况不好,不是最佳的上市时机。后来陈年屡次说过“这个判断是对的”。索罗斯确实没有错,他准确预测了股市的发展方向。但对陈年来说,这次放弃让凡客开始走下坡路,离上市越来越远。

  回头看,2011年可能是凡客最好的上市时机。当时毅然放弃的陈年还想要一个更大的估值,无奈此后电商寒冬接踵而至,凡客在疯狂扩张之后,迎来了裁员、高管离职、资金链断裂传闻等难题。

  从上万人裁员到300人,从疯狂扩张到战略收缩,凡客走了三年时间。这三年不只是凡客没落的三年,也是电商格局确定的三年。

  根据易观智库的报告,2014年中国网上零售B2C交易规模为1.37万亿人民币,从2009到2014年的增长率分别为171%、367%、117%、107%、78%和65%。不难看出,2010年是转折点,此后电商增速逐渐放缓,市场的盘子有限,参与者竞争加剧,而凡客的没落正是在这样的背景之下。

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