慕慕网 > 创业交流 > 跟投资人意见分歧如何沟通

跟投资人意见分歧如何沟通
2020-05-18 20:35:19   

  一位北京创业者问:我创建企业一年多,在新兴互联网领域,我属于行业里的佼佼者。经济低谷到底会持续多长时间,还不明朗,我们的压力也很大。我们在跟投资人沟通,希望能进一步获得融资,但对方的条件是希望我能收购另一家企业。我认为那家企业的收购价值不大,我担心收购会使我们成为对方的买单者,究竟应该怎么办?

  新东方集团董事长俞敏洪答:

  你为了在新兴的互联网领域中能做出一番事业来,确实是在经历一个企业最大的困难。

  第一个困难:新兴领域,风险比较大,因为没有固定的模式,也没有先例可循。一个行业如果赢利模式不清楚的话,它的发展会在很大程度上受到制约,同时对你的经营自信心也会造成很大打击;

  第二个困难:投资者进入了你的行业,而你本身又还没有太大的赢利能力,这样的话投资者就会给你施加压力,而这个压力对于刚刚创业的人来说,一般都是很难承受的,除非你有一种死皮赖脸的精神;

  第三个困难:现在投资者为了得到更多的回报,会希望你去并购别的企业。谁都知道,并购企业在一个企业的经营中,是风险最大的一件事情。

  我觉得你所问的问题,即收购这个企业的价值大不大,这需要一步一个脚印去做。

  首先要想清楚不是要收购另一个企业,而是在你所做的这个领域,你公司的赢利模式是什么。不管是短期的还是长期的,做企业的最终目的就是为了赚钱,为了长期的发展。如果一个企业不赚钱,那么它就没有了生存的依据,很可能最后就会关门大吉。所以不管怎么样,你现在要做的就是想方设法创立自己的赢利模式,哪怕是长远的,只要对投资者讲清楚,并且保证公司的资金能为长远的发展做好准备。一般来说投资者是会愿意尊重你的选择的,因为投资者如果不听从你的计划,导致你的不合作,那他们投入的钱将会血本无归。但最重要的是,你本身一定要把自己的赢利模式想清楚,想清楚以后再来实施企业的每一步经营计划。

  其次要做到和投资人进行良好、不断的沟通,把你在这个领域所做的事情以及你的长远发展计划和投资人沟通,并让他们理解。一旦得到投资人的理解,并且让他们感觉到长远投入能得到客观的回报,他们就会有耐心等待;如果你不能让投资人理解,而且在他们看来你的企业有一定的风险,甚至不赚钱要倒闭,那么投资人本身就会有很大压力。因为投资人上面也会有老板一直追问他们:你在这个领域的投资到底是怎么回事?

  作为创业者,你的压力是双倍的,一个是赢利压力,一个是投资人的压力。这样内心的焦虑感肯定会很强。如此一来你的经营就可能没法做到神闲气定,甚至会导致企业陷入困境。

热点推荐
今日点击排行