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淘宝实操:运营篇之直通车
2020-06-29 20:12:09   

这年头,稍微有点预算的店铺都开始做直通车了,人人都是车手。不过,直通车可不是有钱就可以砸出来的。不注意操作技巧,就算土豪也砸不出什么效果。本期,歪戒就为大家整理一批直通车操作技巧,希望能对亲们有帮助。

一、直通车可以做什么?

1、引流:店铺流量较少,通过直通车直接增加店铺流量。

2、间接增加自然流量:如果反馈好,销量上升,搜索排名也会上升,反过来店铺的自然流量也会提升。

3、测款:通过直通车反馈的点击率、转化率、ROI,提前预测宝贝市场潜力。

4、配合店铺打款:加大某款宝贝的直通车流量,操作得当可以使其销量飙升。

二、影响直通车点击率的因素有哪些?

1、选款:决定产品是否在整个行业内具备竞争力。

2、推广主图:决定买家对店铺和产品的第一印象。

3、标题:买家了解产品特点的第一道窗口。

4、价格:低于买家心理价位的价格更有可能获得点击。

5、最近成交笔数:网购群体大多有从众心理。

6、促销活动:与价格因素和从众心理相关。

7、是否商城:相对而言,买家更信任天猫店。

8、是否品牌:知名品牌可以增强买家信任感。

9、关键词:相关度高的关键词获得的点击率更高。

三、做直通车要关注什么数据?

1、展现量:考察直通车位置的准确性。要注意有时候宁做鸡头不做凤尾,处在第3页的鸡肋位置,还不如处在第4页的黄金位置。

2、点击量及点击率:考察直通车位置的准确性及展现素材的优化效果。

3、平均点击费用(CPP):考察直通车精准度及商品与关键词的匹配度,关键词7分以下,不必推广。

4、当天直接成交金额:考察直通车的精准度及商品选择的精准度(如是否应季)。

5、当天间接成交金额:考察店内页面框架是否合理。

6、当天收藏量:考察直通车的精准度和受欢迎程度,可根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。收藏多但付款不多,可能是价格问题。

7、成交转化率:考察直通车的精准度和商品选择的精准度。

8、明星店铺相关数据。

9、主推商品二级关键词或三级关键词的自然排名变化:考察关键词优化效果。

10、投资回报率及相关:ROI= 成交金额 / 投入金额 *100%;投资亏损率 = (成交金额*毛利率投入金额)/投入金额;直通车利润 = 成交金额 * 毛利率投入金额。

四、如何优化直通车?

1、宝贝款式:一个宝贝是不是适合直通车推广,可以先通过款式测试点击率。

2、主图:(1)差异化,与众不同;(2)创意卖点,勾起点击欲望,如“不能再低了”配上低腰裤性感女郎图片;(3)促销信息,优惠吸引。

3、标题:(1)加入促销元素如促销包邮等;(2)突出数字元素,如“999元大衣5折特卖仅此一日”;(3)适当用标点做强调,如【双11特卖】;(4)情感主张,心理暗示。

4、关键词优化

(1)点击率依据:酌情提升高点击率关键词排名;定期删除点击率低的关键词;关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况。

(2)ROI依据:ROI在利润范围之内的,保留该关键词,并根据利润情况适当增加该关键词的投入;ROI远低于利润范围,则可删除该词;ROI低于利润范围不多,可根据自己可接受情况,适当制定如10%的浮动空间,保留该关键词。

5、宝贝因素:销量越高点击率会越高,价格因素也是影响直通车点击率的重要因素。普通卖家价格最好与同行持平,能略有优势更好。

五、无线端直通车

无线直通车是付费流量里最新的一个蓝海,但大多数卖家不知从何下手。其实,无线直通车操作也是有规律可循的。卖家们继续往下看吧!

1、无线直通车质量得分影响因素

关键词推广的情况下,无线直通车和PC直通车有两个不同的质量分计算方法,并且二者互相独立。但和PC端一样,影响无线端质量得分的TOP3因素,分别如下:

(1)文本相关性:不仅仅是关键词要尽量在标题中出现,更是要卖点词在标题中出现。

(2)点击率:一般来说,点击率2%属于合格,3%以上属于优秀,如果1%以下属于很差了。不同类目不同标准。

(3)转化率:按目前情况看,转化率在无线端的影响相对小一些。

2、标题与PC端不同

(1)PC端的创意标题,上限20个字,但是最多显示17个字,其他都被隐藏了,而无线端全部显示。

(2)PC端直通车位置和自然搜索结果位置区分开来,而无线端直通车位和搜索结果位是融合在一起的,用户对此无意识。

(3)无线直通车的展示规则,并不是单纯由“出价*质量分”来决定。还有一个基于创意标题相关性的过滤规则。也就是说,即使你对某关键词出高价,也可能因为你的标题相关度低而无法展现。

3、无线直通车出价技巧

(1)可以大胆一点出价:建议无线出价=PC端出价的150%。

(2)关键词刚刚投放时,基础出价以比市场均价的110%为基准。精准长尾词,可以在基础上再上浮到140%。

(3)给自己设定一个合理的心理出价上限,热词量力而行,不要轻易超过。

(4)后续优化时,根据质量分变化来调整,质量分涨,价格可下调,否则上调。

4、无线直通车优化技巧

直通车优化总结起来两件事,换词和调价。调价思路和PC端一致,总结起来很简单:

(1)当词不错(质量分高于7分)但是展现量不够,不想删除的就加价。

(2)当展现量够,但是点击率不够,例如低于0.5%,降价。

(3)当展现点击都不错,但是转化能力差,例如低于1%,降价。

(4)当ROI效果好,加价,反之降价。

以上,就是本期实操课的全部内容。直通车说难不难,说容易不容易。抓住其本质,分条分析,逐步优化,相信你也可以成为一个好车手的!双11临近,让你的直通车飞起来吧!(文/歪戒)

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