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电商创业——24条生死军规,不看后悔!
2020-05-22 19:20:35   

要么电子商务,要么无商可务。

是的,当电商不断高歌猛进时,越来越多的创业者也将自己的目标锚定于此,却不觉“周遭只剩下势利的毒丶傲慢的香,撩人也杀人的芬芳。”

随着电商大佬一个接一个上市,电商的光环亮到刺眼,但实话实说,成为巨头和平台的机会已经寥寥,但好在传统商业开始电商化改造,移动互联网依然混沌未分,让垂直细分领域充满了各种想象力,电商创业依旧机会多多。

但毕竟是创业啊,九死一生的拼搏,不小心就断送一切——昨天还是志同道合的战友,今天就可以成为剑拔弩张的敌人,从合伙丶分账到翻脸丶拆伙,可以快到让你深感“再没人可以一起愉快地玩耍。”可这就是最真实的现实。

小郝子就见证过这样的事儿——一个很有希望的移动电商项目,眼见着就要拿到A风投的Termsheet,CEO得以洋洋地把这事儿告诉创业合伙人CTO,而CTO却说,家中有事,要长期休假回美国,可他掌握着整个项目的技术框架丶基础代码,以及未来技术拓展的方向,CEO十分不解,甚至愿意将自己的股份割让部分给CTO,却仍不能让他回心转意。

后来,多方打听下来,CEO才知道,之前,与A风投竞争的B风投用了“离间计”,允以各种重利,鼓动CTO要么替代CEO位置,掌握公司控制权,要么带着手中的代码资源另立门户。最终,CEO和CTO翻脸丶拆伙,友尽之外,项目难以快速推进,错过最佳窗口期,很快被后来者模仿丶超越……

好吧,混创业圈子,这样跌入失败粪坑的案例,绝不鲜见,不要去责怪某些人,任何人都可能成为畜生,只是时间没到丶利益没到丶情绪没到而已。比如,打江山时都是人,分江山的时候,有人则要归入畜生一列,二十四史里的故事足以证明。其本质是,在规则之内,人才可以称之为人,也始终是人。其余,就未必了。

所以,有规则,才能真的说上合伙“人”的创业。奉上电商创业24条军规如下,以飨郝友:

基础篇

1丶组织规则(谁出钱,股权如何分,差额如何平衡;谁出力,怎么负责资本丶技术丶销售;谁领导谁,解决问题的路径如何,罢免程序如何,矛盾扩大了,持股人要退出,怎么办?)

2丶执行规则(谁去执行,怎么执行,怎样判定执行效果)

3丶赚钱规则(赚谁的钱,用什么方法赚,赚钱后应该怎样分)

4丶分赃规则(出资丶出力丶技术的都怎么分,员工期权丶奖励怎么办,留存多少作为发展基金)

5丶战术失误处理规则(是换将还是换方法)

6丶战略失误处理规则(是换帅还是换战略)

7丶发生矛盾处理规则(是控制情绪还是找出问题)

8丶矛盾升级处理规则(是打群架还是独自PK)

管理篇

1丶为了业务,能苦则苦,尽量节约成本,创业者自己也得冲到一线

2丶必须要请的人,就要不惜代价一定请到

3丶先追求市场,尤其是规模,别傻逼兮兮地一上手就追求高大上的品牌

4丶资源有限,保持专注,主打一款产品,标签化,让用户记住

5丶别一点小权在手就把鸡毛当令箭,没人屌你

6丶尘埃初定时,抽空歇一歇,聊聊问题,不要志得意满,却得事事警惕,因为你仍可能随时死去

7丶公司有点样子的时候,快速融资快速做大,不要过于纠结股份而错失发展良机

8丶玩资本比玩产品轻松点,玩平台又比玩资本牛逼点,你得认清自己的能力范围与资本的真面目

人力篇

1丶言语轻佻丶说话不靠谱的人不能与其合伙

2丶有诈骗经历的人不能与其合伙

3丶经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙;

4丶爱推诿丶多计较丶常抱怨的人不要与其合伙;

5丶最好有个沉稳扎实丶年纪较大但未必有钱的人,可以平衡内部关系,善于“刹车”

6丶最好有个思维活跃丶敢于突破的人,可以闯出方向

7丶最好有个勤俭节约丶善计成本的人,可以稳定运营

8丶最好有个懂销售丶擅长社交网络的人,可以加速拓展市场(文/郝智伟)

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